AAMA 共學矩陣:五項成長要素 × 三階段

版本:2026.06 內部討論用

五項要素 搖籃計畫 成長期・基礎
狀態第一成長曲線成形・穩定營收與客戶(百萬~千萬) 挑戰從「創業創辦人」走向可複製的成長 對象在學學員:創業者本人
Academy 擴張期・進階
狀態第一曲線規模化・組織快速擴編 挑戰成長動能從創辦人轉移到組織 對象結業校友:創業者本人 + 核心團隊
Booster 躍升期・更進階
狀態市場領先或億級規模・面臨成長天花板 挑戰第二曲線、國際化、資本、治理接班 對象成熟型 CEO・議題高度個別化
要素一具進化思維的創辦人及核心團隊
創辦人是公司最重要的學習主體。這個階段的核心是確認「為什麼做這件事」、找到對的共同創辦人,並建立個人學習系統,讓自己成為公司成長最快的引擎。
  • 創業初衷確認與校準
  • 核心團隊早期建立
  • 用願景使命吸引早期成員
  • 建立個人學習系統與反學習習慣
鄒開蓮|領導力與核心團隊建構(2025/02)
創辦人最難的轉型不是業務擴大,而是角色轉變——從「自己做最快」到「讓組織動起來」。核心是刻意練習授權、讓願景成為組織語言,並建立集體學習能力。
  • 創辦人從執行者轉型為組織建設者
  • 核心團隊擴展與分工授權
  • 用願景驅動組織(不靠個人魅力)
  • 建立組織學習能力
林妍希|數智時代的數位領導(2020–21) 徐瑞廷 JT|提升管理思維能力(2021–22) 陳郁敏 Ming|正向領導力(2021–22、2023–24) 林妍希|核心團隊與領導力(2022–23) 童至祥 Sophia|領導力與企業文化(第五期 2025/02) 方至希 Yvonne/富蘭克林柯維|領導力發展(第六期 2026/03)
CEO 需要完成第二次角色轉型:從組織建設者進化為策略家與治理者,同時培養第二代領導梯隊,讓公司在高不確定環境中持續前進。
  • 創辦人轉型為策略家/治理者
  • 建立第二代領導梯隊
  • 在高度不確定下決策
  • 預期並因應行業大變局
尚無紀錄
要素二形塑企業文化、吸引對的人才
文化不是公司大了才要想的事——早期成員定義了「這間公司的人是什麼樣子」。這個階段的核心是用真實行為萃取核心價值,並在招募中刻意落實文化適配。
  • 定義核心價值與具體行為準則
  • 創辦人以身作則落實文化
  • 招募符合文化的早期員工
柯全恒|組織與人才管理(2024/01)
擴編後文化稀釋是最大風險。這個階段的核心是把文化從創辦人身上轉移到制度上,讓管理機制(績效、晉升、獎懲)成為文化的強化器,並開始打造雇主品牌。
  • 快速擴編下維持並演化企業文化
  • 透過管理機制強化文化(績效/晉升/獎懲)
  • 建立人才發展與培訓制度
  • 打造有競爭力的雇主品牌
柯全恒|組織設計與人才策略(2023–24) 姜欣嵐|人才梯隊規劃與績效激勵設計(第五期 2025/05) 姜欣嵐 Anita|人才發展-WTW(第六期 2026/05) ⚠ 陳敏慧|打造品牌價值的十大要思維(2021–22) ⚠ 王馥蓓|企業品牌策略(2023–24)
📌 品牌課程歸類存疑:課程聚焦「品牌定位與對外溝通策略」,較接近要素三(商業模式與成長策略)的 GTM 範疇;若課程重心在「雇主品牌/吸引人才」則留在要素二較合理。建議確認課程內容再定位。
百人以上的文化傳播必須靠系統,不能靠個人示範。這個階段的核心是跨地域文化一致性的管理,以及高階主管的引進與留任策略。
  • 大規模組織的文化維持與傳播
  • 跨地域文化一致性
  • 高階主管招募與留任策略
尚無紀錄
要素三動態調整商業模式與成長策略
搖籃計畫學員已完成核心假設驗證、達到初步 PMF。這個階段的核心任務是建立 Go-To-Market 策略,思索如何從早期市場走向規模化,讓商業模式進入可持續成長的軌道。
  • Go-To-Market(GTM)策略制定
  • 成長引擎的選擇與驗證
  • 獲利模式優化與清晰化
  • 初期市場擴張與客群拓展
林志垚 Steve|商業模式與成長策略(2024/10) ⚠ 詹千慧 Jessie|消費者洞察 to C(2025/04) ⚠ 洪偉淦|業務拓展(2025/05)
📌 消費者洞察歸類存疑:洞察客戶需求是 PMF 驗證與 GTM 策略的前提,目前放在要素三(商業模式)尚合理;但若課程重心在「理解人性/行為設計」,也可能更適合作為要素一(創辦人思維)的補充。建議確認課程定位。
PMF 之後,挑戰轉移到「如何大量複製」。這個階段的核心是選擇成長模式,並把成長策略落地成可執行的年度節奏與追蹤機制。
  • 商業模式從 1 到 N 的規模化
  • 成長模式選擇(有機/無機/平台)
  • 成長策略的年度布局與執行
詹千慧 Jessie|客戶洞察到客戶價值(2020–21) 徐瑞廷 JT|成長與國際化(2020–21) 簡立峰|國際化策略及營運管理(2021–22) 薛喬仁 Joe|系統思考商業影響力(2022–23) 林志垚 Steve|成長策略的選擇(2022–24 多屆) 李吉仁|策略與興業領導力(第五期 2024/12) 徐瑞廷|成長策略的發展(第五期 2025/01) 吳相勳 Sonic|「要素價值」成長羅盤(第六期 2025/10)
第一曲線見頂前就必須布局第二曲線,同時處理國際化與資本策略。這三件事都需要 CEO 親自主導,並在組織有餘裕時提前啟動。
  • 第二成長曲線的探索與布局
  • 國際化策略制定與執行
  • 商業模式組合管理
  • 資本策略(募資/IPO/M&A)
尚無紀錄
要素四持續優化營運管理架構及系統
早期最常見的問題是「每件事都靠創辦人決定」,沒有流程也看不懂財報。這個階段的核心是建立最基本的管理架構與財務認知,讓公司能在創辦人不在場時仍正常運作。
  • 建立基本營運架構與管理機制
  • 財務基礎管理(現金流/財報)
  • 導入適合現階段的數位工具
  • 初期業務流程建立
郭大經 Ryan|財務策略(2024/04)
規模化最大的隱形成本是「每件事都要重新想一遍」。這個階段的核心是把核心流程系統化,並用數據儀表板替代感覺做決策。
  • 配合成長調整組織架構
  • 銷售管理體系與業績追蹤
  • 核心流程系統化(HR/財務/供應鏈)
  • 建立即時決策用的數據儀表板
何經華 Brett|銷售管理與營運體系(2020–21、2021–22、2023–24) 柯全恒|組織成長與績效管理(2020–21) 童志祥 Sophia|企業營運管理系統(2020–21) 何春盛|組織設計與管理系統架構(2022–23) 何經華|優化營運管理架構及跨國營運(2023–24) 何春盛|組織制度流程設計帶動新創成長(第五期 2025/03) 何經華|建構營運管理系統(第五期 2025/07)
個人判斷已不足以管理所有風險,需要結構化的治理機制。董事會設計、跨部門整合、內控體系,是這個階段的必修題。
  • 企業治理架構(董事會/委員會)
  • 複雜組織的跨部門整合
  • 企業級數位轉型策略
  • 風險管理與內控
尚無紀錄
要素五協同策略夥伴共創價值
早期夥伴選錯比沒有更傷。這個階段的核心是學會評估潛在夥伴,用「小成功」積累信任,而不是一開始就押注太大或把任何願意合作的對象都當成好事。
  • 識別並評估早期關鍵合作夥伴
  • 建立初期供應商/通路/技術夥伴關係
  • 與策略夥伴建立信任的方法
尚無紀錄
有了初步夥伴之後,挑戰是從「偶爾合作」升級為「策略整合」,同時學會把顧問和董事的資源真正轉化為公司的競爭優勢。
  • 深化現有策略夥伴關係
  • 透過合作拓展市場與客戶
  • 善用顧問/董事的策略諮詢資源
盧希鵬|從生態系建立策略夥伴關係(2022–23)
這個階段的夥伴關係涉及跨國、涉及更大的資源承諾。從國際戰略夥伴到資本夥伴,都需要系統性的評估框架與主動的關係管理。
  • 國際戰略夥伴的評估與建立
  • 資本策略(天使/VC/PE/戰略投資人)
  • 投資人關係與董事會管理
  • 透過 M&A/合資擴大版圖
尚無紀錄